Покупець отримав обладнання, приміщення і базу клієнтів, а через місяць сайт перестав працювати: домен був зареєстрований на продавця, строк оплати сплив, і продовжувати його ніхто не став. Для онлайн-бізнесу це означає втрату основного каналу продажів. Матеріали про купівлю і продаж готового бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Домен і сайт не передаються автоматично разом з бізнесом. Домен переоформлюється через реєстратора шляхом зміни реєстранта. Сайт як об’єкт складається з кількох частин: код, дизайн, контент, база даних, і права на них передаються договором про передання майнових прав інтелектуальної власності. Все це фіксується в акті передачі доступів.
Домен: хто ним насправді володіє
Домен не є майном у звичному розумінні. Це право користування іменем, яке надається на строк за договором з реєстратором. Ключове поняття – реєстрант: особа, на яку оформлене доменне ім’я.
Що перевірити:
- Хто вказаний реєстрантом: товариство, продавець як фізична особа, або взагалі сторонній розробник чи агентство
- Через якого реєстратора зареєстрований домен
- До якої дати оплачений
- Чи є доступ до панелі керування доменом
- На яку пошту прив’язаний акаунт у реєстратора
Остання позиція важлива: якщо акаунт прив’язаний до особистої пошти продавця, фактичний контроль над доменом залишається в нього, навіть якщо реєстрантом вказане товариство.
Типові проблемні ситуації:
| Хто реєстрант | Що робити |
|---|---|
| Товариство, яке продається часткою | Нічого, реєстрант не змінюється. Але перевірте доступ до панелі |
| Продавець як фізична особа | Переоформлення реєстранта обов’язкове, фіксується в договорі |
| Розробник або агентство | Потрібна їхня участь у переоформленні, це окремі переговори |
| Невідомо | З’ясувати до угоди: може виявитись, що домен не контролюється продавцем |
Сайт: з чого він складається юридично
Сайт – не один об’єкт, а набір складових, права на які можуть належати різним особам.
- Код. Якщо сайт розроблявся на замовлення, права на код належать розробнику, якщо вони не були передані за договором
- Дизайн і графіка. Об’єкти авторського права
- Тексти і фотографії. Можуть належати копірайтеру, фотографу або постачальнику товарів
- База даних товарів, замовлень, клієнтів
- Ліцензії на платформу і модулі, якщо сайт на комерційній системі
- Шрифти, якщо вони використовуються за ліцензією
Типова проблема малого бізнесу: сайт зробив фрилансер п’ять років тому без договору про передання майнових прав. Формально права на код і дизайн можуть залишатись у нього, і покупець про це дізнається, лише коли виникне конфлікт.
Що треба передати повністю
- Домен: переоформлення реєстранта і передача доступу до панелі керування
- Хостинг: доступи або перенесення на акаунт покупця
- Адміністративна частина сайту: логіни і пароли адміністратора
- Код і файли сайту: повна копія, включно з базою даних
- Акаунти в соцмережах з правами адміністратора і зміною прив’язаної пошти і телефону
- Корпоративна пошта на домені
- Рекламні кабінети з накопиченою історією і статистикою
- Системи аналітики з історичними даними
- Облікова система або система управління замовленнями
- Платіжні рішення: зазвичай потребують підключення заново на нову юридичну особу
- Акаунти на маркетплейсах з рейтингом, якщо правила майданчика допускають передачу
- Картка бізнесу на картах з відгуками
- Номер телефону бізнесу
- Акаунти в сервісах розсилок і базу підписників
Кожна позиція вноситься в акт передачі доступів з позначкою про те, що доступ перевірений і працює.
Юридичне оформлення
Для домену: процедура зміни реєстранта у відповідного реєстратора. Вимоги до документів залежать від реєстратора і зони, тому порядок варто з’ясувати заздалегідь.
Для сайту і контенту: договір про передання майнових прав інтелектуальної власності. У ньому фіксується:
- Перелік об’єктів: код, дизайн, тексти, фотографії, база даних
- Обсяг прав, що передаються
- Гарантії продавця, що права належать йому і не обтяжені правами третіх осіб
- Відповідальність, якщо виявиться претензія від розробника чи автора контенту
Для клієнтської бази: окреме питання, бо персональні дані не передаються як звичайний файл. Потрібно опрацювати правову підставу обробки даних новим власником. При продажу частки в ТОВ проблема частково знімається: юридична особа та сама.
Що перевірити покупцю до угоди
- Хто реєстрант домену і до якої дати він оплачений
- Чи є договір з розробником про передання прав на код і дизайн
- Звідки взяті фотографії і тексти на сайті: контент, скопійований у постачальника або з інших сайтів, може стати джерелом претензій
- Чи ліцензійне програмне забезпечення і модулі
- Чи немає заборгованості за хостинг і сервіси
- Чи передаються акаунти в соцмережах і на яку пошту вони прив’язані
- Чи можна передати акаунт на маркетплейсі без втрати рейтингу: у частини майданчиків це неможливо, і це прямо впливає на ціну
- Чи немає санкцій і блокувань у рекламних системах
- Вік домену і його історію: домен з проблемною історією може мати обмеження у пошуку
- Технічний стан сайту: наскільки дорого його розвивати далі
Для онлайн-бізнесу ці пункти впливають на вартість не менше за прибуток. Порахувати орієнтовну оцінку можна через калькулятор оцінки бізнесу: онлайн-проєкти там виділені в окрему категорію з власним діапазоном окупності.
Порядок передачі на практиці
- Скласти повний перелік цифрових активів з зазначенням, на кого вони оформлені
- З’ясувати процедуру і строки переоформлення домену у реєстратора
- Підписати договір про передання майнових прав на сайт і контент
- Зробити повну резервну копію сайту і бази даних, передати її покупцю
- Переоформити реєстранта домену
- Змінити прив’язану пошту і телефон в акаунтах соцмереж, рекламних кабінетах і у реєстратора
- Додати покупця адміністратором, потім видалити продавця
- Перевірити, що всі доступи реально працюють
- Підписати акт передачі доступів
- Підключити власні платіжні рішення
- Через погоджений період перевірити, що продавець не має залишкового доступу
Останній пункт недооцінюють. Залишковий доступ до рекламного кабінету або панелі керування доменом – реальний ризик, навіть якщо сторони розійшлись мирно.
Типові помилки
- Прийняти лише логін і пароль адміністратора сайту, не переоформивши домен
- Не перевірити, на кого оформлений домен
- Не отримати права на код і дизайн від розробника
- Не з’ясувати, чи можна передати акаунт на маркетплейсі
- Залишити акаунти прив’язаними до особистої пошти продавця
- Не зробити резервну копію до передачі
- Не перевірити, чи оплачений домен і хостинг
- Не зафіксувати передачу доступів в акті
- Не врахувати, що платіжні рішення прив’язані до юридичної особи і їх доведеться підключати заново
Що зробити продавцю заздалегідь
- Переоформити домен на ту особу, яка продається: товариство замість себе особисто
- Перевести акаунти з особистої пошти на корпоративну на домені
- Отримати від розробника договір про передання прав, якщо його немає
- Замінити контент сумнівного походження на власний
- Оплатити домен і хостинг із запасом
- Скласти перелік усіх цифрових активів з доступами
- Перевірити правила маркетплейсів щодо передачі акаунтів
Щоб побачити, як онлайн-бізнеси подаються на ринку і які цифрові активи вказують у складі угоди, подивіться діючі пропозиції: компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers».
Головне
Домен переоформлюється через реєстратора зміною реєстранта, а права на сайт і контент передаються окремим договором про передання майнових прав. Перевірте до угоди, хто є реєстрантом домену і чи є договір з розробником: без цього покупець отримує сайт, яким формально не володіє. Обов’язково складіть акт передачі доступів з перевіркою кожної позиції і переконайтесь, що в продавця не залишилось доступу до рекламних кабінетів і панелі керування доменом.
